회사소개서 작성 문의를 받다 보면 의외로 자주 듣는 말이 있습니다. ‘회사소개서는 이미 있는데 문의가 없습니다.’ 실제로 제조업과 B2B 기업 현장에서 만나본 많은 대표님들은 회사소개서 작성 자체보다 그 이후의 반응 때문에 더 고민합니다. 수년 동안 수많은 제조사 대표와 중소기업 오너를 만나며 느낀 것은, 문제는 회사소개서가 없는 것이 아니라 이미 만들어 놓은 자료가 제대로 역할을 하지 못하는 … Read more
광고를 늘렸는데도 매출이 오르지 않는 경우가 있습니다.좋은 제품인데도 고객 반응이 없고, 가격을 낮춰도 상황이 달라지지 않습니다. 30년 동안 300여 개 기업을 만나며 발견한 공통점이 하나 있었습니다. 문제는 광고가 아니라 사업병목에 있는 경우가 많았습니다. 광고보다 먼저 봐야 할 것 현장에서 대표님들을 만나면 자주 듣는 이야기가 있습니다.“광고를 더 해야 할까요?”“블로그를 해야 할까요?”“홈페이지를 다시 만들어야 할까요?” 물론 광고와 … Read more
요즘 많은 중소기업들이 온라인광고를 하고 있습니다. 하지만 중소기업 온라인마케팅, 왜 광고비만 쓰고 문의는 없을까요라는 질문 앞에서는 대부분 답을 찾지 못합니다. 문제는 광고를 안 해서가 아니라, 고객이 움직일 이유를 아직 만들지 못한 경우가 더 많기 때문입니다. 광고보다 먼저 점검해야 하는 것은 ‘사업의 구조’입니다 현장에서 가장 많이 보는 장면이 있습니다. 대표님은 제품에 자신이 있습니다.광고도 하고 있습니다.홈페이지도 있습니다. … Read more
요즘 중소기업 대표들은 대부분 무엇인가 하고 있습니다. 홈페이지도 있고, 블로그도 있고, 매타광고도 조금씩은 해봅니다. 그런데 중소기업 마케팅 진단을 해보면 문제는 실행 부족보다 방향이 흐려진 데서 시작되는 경우가 많습니다. 매출이 정체된 회사는 대개 한 가지가 부족해서 멈춘 것이 아닙니다. 제품 설명, 고객 타깃, 첫 화면, 문의 흐름, 대표 메시지, 가격 설득이 서로 맞물리지 않으면서 힘이 흩어지는 … Read more
광고도 하고, 블로그도 운영하고, 홈페이지까지 만들었는데 정작 문의는 없는 회사들이 있습니다. 특히 중소기업 온라인마케팅 시장에서는 ‘열심히 했는데 왜 안 되는지 모르겠다’는 대표님들을 정말 많이 만나게 됩니다. 중소기업 온라인마케팅은 단순히 광고를 집행한다고 해결되는 영역이 아닙니다. 대부분은 광고 이전에 이미 사업의 흐름 어딘가가 막혀 있습니다. 제품이 아니라 ‘설명 구조’에서 막히는 경우가 많습니다 대표님들은 흔히 제품이 좋으면 결국 … Read more